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Ideias que destravam.
Vendas, mentalidade e execução. Direto ao ponto, sem romantização.
Como controlar o nervosismo antes de uma reunião de vendas
Suor na mão, coração acelerado antes de vender é normal, até de quem vende há anos. O que separa é o que você faz com isso.
Ler artigoPerfeccionismo: o inimigo silencioso da execução
Perfeccionismo parece capricho, mas quase sempre é medo bem-vestido. E enquanto você ajeita, o mercado anda.
Ler artigoO estado antes da palavra: por que o cliente sente sua insegurança
O cliente te lê antes de você abrir a boca. A venda começa no seu emocional, não no seu script.
Ler artigoComo lidar com o “não” sem levar pro pessoal
Todo mundo que vende leva “não”. A diferença entre quem cresce e quem desiste é o que cada “não” faz por dentro.
Ler artigoVocê não está sem tempo, está com medo
“Eu começaria, mas não tenho tempo.” Na maioria das vezes não é falta de tempo. É medo. E isso é uma boa notícia.
Ler artigoComo fazer follow-up de vendas sem ser inconveniente
A maioria das vendas acontece no follow-up, mas a maioria desiste antes. Veja como acompanhar o cliente sem parecer chato.
Ler artigoComo conseguir clientes por indicação (sem parecer pidão)
Indicação é o marketing mais barato e mais forte que existe. Veja como pedir e gerar indicações sem constrangimento.
Ler artigoVenda o benefício, não a ficha técnica
Ninguém compra especificação. Compra transformação. Veja como apresentar seu produto falando do que importa pro cliente.
Ler artigoComo vender quando você tem vergonha de vender
Vergonha de vender trava mais gente do que falta de técnica. Veja como oferecer seu trabalho sem se sentir chato ou “pidão”.
Ler artigoComo contornar objeções em vendas (a venda começa no “não”)
Objeção não é o fim da venda. É o começo. Veja como responder “tá caro”, “vou pensar” e “não tenho tempo” sem forçar.
Ler artigoA rotina de quem constrói: as 2 primeiras horas do dia
Não é segredo, e não é motivação. É o que essas pessoas fazem nas primeiras duas horas, antes do mundo puxar elas pra todo lado.
Ler artigoQuanto cobrar: como precificar seu serviço sem se sabotar
Precificar assusta mais gente do que vender. O medo é sempre o mesmo: “se eu cobrar caro, ninguém compra”.
Ler artigoComo vender sem parecer desesperado (nem chato)
Existe uma linha fina entre vender e implorar. Quem cruza ela afasta o cliente e ainda acha que “vender é chato”.
Ler artigoComo conseguir os primeiros clientes do zero (sem verba)
Todo mundo trava no mesmo ponto: “eu até começaria, mas não tenho cliente”. E fica esperando ele cair do céu. Não cai.
Ler artigoVender não é dom: por que quase todo mundo entende errado
Existe uma mentira confortável que te dá permissão silenciosa pra ser medíocre. Ela começa com 'fulano nasceu pra isso'.
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