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Aprenda comigo
Vendas, negócios, mentalidade e comportamento aplicados ao mundo real.
Como controlar o nervosismo antes de uma reunião de vendas
Suor na mão, coração acelerado antes de vender é normal, até de quem vende há anos. O que separa é o que você faz com isso.
Perfeccionismo: o inimigo silencioso da execução
Perfeccionismo parece capricho, mas quase sempre é medo bem-vestido. E enquanto você ajeita, o mercado anda.
O estado antes da palavra: por que o cliente sente sua insegurança
O cliente te lê antes de você abrir a boca. A venda começa no seu emocional, não no seu script.
Como lidar com o “não” sem levar pro pessoal
Todo mundo que vende leva “não”. A diferença entre quem cresce e quem desiste é o que cada “não” faz por dentro.
Você não está sem tempo, está com medo
“Eu começaria, mas não tenho tempo.” Na maioria das vezes não é falta de tempo. É medo. E isso é uma boa notícia.
Como fazer follow-up de vendas sem ser inconveniente
Veja como acompanhar o cliente sem parecer chato: com um motivo em cada contato e o próximo passo combinado antes de encerrar a conversa.
Como conseguir clientes por indicação (sem parecer pidão)
Indicação é o marketing mais barato e mais forte que existe. Veja como pedir e gerar indicações sem constrangimento.
Venda o benefício, não a ficha técnica
Ninguém compra especificação. Compra transformação. Veja como apresentar seu produto falando do que importa pro cliente.
Como vender quando você tem vergonha de vender
Vergonha de vender trava mais gente do que falta de técnica. Veja como oferecer seu trabalho sem se sentir chato ou “pidão”.
Como contornar objeções em vendas (a venda começa no “não”)
Objeção não é o fim da venda. É o começo. Veja como responder “tá caro”, “vou pensar” e “não tenho tempo” sem forçar.
A rotina de quem constrói: as 2 primeiras horas do dia
Não é segredo, e não é motivação. É o que essas pessoas fazem nas primeiras duas horas, antes do mundo puxar elas pra todo lado.
Quanto cobrar: como precificar seu serviço sem se sabotar
Precificar assusta mais gente do que vender. O medo é sempre o mesmo: “se eu cobrar caro, ninguém compra”.
Como vender sem parecer desesperado (nem chato)
Existe uma linha fina entre vender e implorar. Quem cruza ela afasta o cliente e ainda acha que “vender é chato”.
Como conseguir os primeiros clientes do zero (sem verba)
Todo mundo trava no mesmo ponto: “eu até começaria, mas não tenho cliente”. E fica esperando ele cair do céu. Não cai.
Vender não é dom: por que quase todo mundo entende errado
Dizer que vender precisa de dom é uma desculpa pra não fazer. Ela começa com ‘fulano nasceu pra isso’.
Diagnóstico comercial
Onde você está perdendo vendas?
Faça um diagnóstico rápido e identifique os principais gargalos da sua operação comercial.
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Pare de Perder Vendas
7 erros comerciais que custam clientes todos os dias.
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