Sobre
Antes de ensinar vendas, precisei vender.
Sou empresário, autor e especialista em vendas. Construo negócios há mais de uma década.
Eu não comecei ensinando negócios. Comecei construindo negócios.
01 Origem
Nada na minha formação apontava para vendas.
Estudei redes de computadores. Comecei a trabalhar aos 12 anos, como garçom. Depois vieram o chão de fábrica e a área de TI. Em cada função, me oferecia para fazer mais.
02 Construção
A empresa precisava de alguém para vender.
Com um sócio, abri uma empresa de tecnologia. Vendíamos um produto caro para cliente pequeno, sem marca conhecida e sem mercado aquecido. O produto era bom, e ninguém ali sabia vender.
A conversa durou segundos. O sócio disse que não tinha jeito para vendas. Respondi: “então deixa que eu vendo.”
Comecei a vender porque precisei.
2014 a 2016
Aprendi na marra. Li o que encontrei, assisti a palestras, consumi conteúdo na internet e testei tudo na prática, empurrado pela necessidade. Foram três anos quebrando pedra.
03 Aprendizado
A virada aconteceu na estrada.
2017
Saí da serra gaúcha de carro, rumo a São Paulo. Foram 20 e poucos dias de estrada. O método era cru: eu pesquisava no Google quais empresas visitar na cidade seguinte, chegava sem avisar e batia na porta. Muita porta fechou na minha cara.
Voltei com contratos. Fui uma pessoa e voltei outra.
Aqueles contratos deram sobrevida à empresa e iniciaram o crescimento de verdade. A empresa é a Saper, da qual sou cofundador, e hoje vende para provedores de internet no Brasil inteiro, na Argentina, no Paraguai e nos Estados Unidos.
Hoje me chamam de vendedor nato. A biografia diz o contrário: vender eu aprendi na estrada, levando porta na cara. Se vender fosse dom, eu tinha quebrado.
O que aprendi ali: vender se aprende, com volume e conversa de frente.
04 Método
O que funcionou virou processo.
Só depois de construir fui estudar, para entender por que o que eu fazia funcionava e organizar o que eu tinha aprendido.
Vender é processo, e processo se treina.
Esse processo, organizado em sete etapas, é o Motor Mínimo de Vendas: diagnóstico, prospecção, conversa, proposta, follow-up, fechamento e repetição. É o básico de uma operação comercial funcionando, antes de qualquer ferramenta sofisticada.
Quem vende ouve “não” o dia inteiro, e o estado emocional na hora da conversa pesa tanto quanto a técnica. Por isso mentalidade e gestão emocional entram no método, como ferramentas para executar.
05 Hoje
Hoje compartilho o que aprendi no mundo real.
Vender não é dom, é método. Divido o que aprendi em quatro frentes.
-
Livro
Vender Não É Dom, um livro sobre vender com método, que nasce da experiência prática de quem vive vendas e negócios há anos. Chega em breve.
Conheça o livro -
Conteúdo
Artigos sobre vendas, negócios, mentalidade e gestão emocional, no blog e no Instagram.
Ver conteúdos -
Motor Mínimo de Vendas
O processo comercial organizado em método, para empresários e vendedores que querem consistência no lugar de sorte. A lista de espera está aberta.
Conheça o Motor Mínimo -
Mentoria
O método aplicado ao seu negócio, com acompanhamento próximo. Por aplicação e com poucas vagas.
Conheça a mentoria
Método para vender.Mentalidade para executar.Princípios para construir.
Comece pelo diagnóstico.
Em cerca de 4 minutos, com o seu e-mail, você vê em quais etapas a sua operação comercial perde vendas.
Pensar é fácil. Raro é fazer.